业绩不达标总结怎么写（业绩不达标总结怎么写销售）

## 业绩不达标总结怎么写？### 一、 简介业绩不达标总结是职场人士需要掌握的一项重要技能。写好一份总结，不仅能够深刻反思自身问题，还能为未来制定更有效的行动计划。本文将详细介绍如何写一份结构清晰、内容深刻的业绩不达标总结。### 二、 总结结构一份完整的业绩不达标总结应包含以下几部分：1.

标题

2.

基本情况概述

3.

目标回顾与差距分析

4.

原因分析

5.

改进措施和行动计划

6.

总结与展望

### 三、 内容详细说明#### 1. 标题标题应简明扼要，例如：

XX项目/产品/季度 业绩不达标总结

关于XX目标未达成原因分析及改进计划

#### 2. 基本情况概述简要介绍项目/产品/时间段 的基本情况，例如：

项目/产品/时间段 的预期目标是什么？

最终取得的成果是什么？

与预期目标相比，差距有多大？#### 3. 目标回顾与差距分析

回顾最初设定的目标，并列出具体数据。

分析实际完成情况与目标之间的差距，并进行量化。

避免使用主观词汇，例如“很多”、“比较大”等，尽量用数据说话。#### 4. 原因分析这是总结的核心部分，需要对未达标的原因进行深入分析，常见的分析角度包括：

外部因素:

市场环境变化、行业竞争加剧、政策调整等

内部因素:

目标制定方面:

目标设定是否合理，是否存在过高或过低的情况？

策略执行方面:

是否存在策略偏差、执行不力等问题？

资源配置方面:

资源是否充足，分配是否合理？

团队协作方面:

团队成员之间沟通是否顺畅，配合是否默契？

个人能力方面:

自身专业技能、沟通能力、时间管理能力等方面是否存在不足？

针对每一条原因，需进行具体分析，并尽可能地用数据或案例佐证。

#### 5. 改进措施和行动计划针对分析出的原因，提出具体的改进措施和行动计划，并明确：

具体做什么？

如何做？

预计完成时间？

负责人是谁？

行动计划要可执行、可衡量、可达成，避免空泛的口号。

#### 6. 总结与展望

总结经验教训，并表达对未来工作的信心和决心。

可以提出一些建议，以期未来取得更好的成绩。### 四、 注意事项

态度诚恳，实事求是:

不推卸责任，不找借口，客观分析问题。

重点突出，逻辑清晰:

层次分明，语言简洁，重点突出原因分析和改进措施。

数据支撑，有理有据:

避免主观臆断，尽量用数据或案例佐证观点。

积极改进，展望未来:

总结的目的是为了更好地改进，要体现出积极向上的态度。写好一份业绩不达标总结，不仅是对过去工作的反思，更是为了未来更好地前进。希望本文能够帮助你写出一份高质量的总结，并在未来的工作中取得更大的进步。