员工述职报告(优秀员工述职报告)
员工述职报告
——赵丽
一、工作简介
我是销售部门的一名销售代表,负责公司互联网产品的销售工作,主要面向B端客户,目标是实现全年销售目标2千万元。
二、业绩概述
1. 个人业绩:
(1)2019年上半年,销售额达600万元,占全年目标销售额30%;
(2)2019年下半年,销售额达700万元,占全年目标销售额35%。
2. 团队业绩:
(1)销售团队总销售额1.2亿元,超额完成全年目标;
员工述职报告
——赵丽
一、工作简介
我是销售部门的一名销售代表,负责公司互联网产品的销售工作,主要面向B端客户,目标是实现全年销售目标2千万元。
二、业绩概述
1. 个人业绩:
(1)2019年上半年,销售额达600万元,占全年目标销售额30%;
(2)2019年下半年,销售额达700万元,占全年目标销售额35%。
2. 团队业绩:
(1)销售团队总销售额1.2亿元,超额完成全年目标;
(2)团队新客户增长率达到40%。
三、工作细节分析
1. 客户维护
(1)定期协调运营部门,跟进客户对产品的使用情况,解决客户问题;
(2)利用CRM系统做好客户信息和联系记录的管理。
2. 业务开发
(1)通过发掘母公司资源,挖掘潜在客户。2019年新增客户300家,其中有30家持续合作,贡献销售额120万元;
(2)以大型会议和产业链活动为切入点,与潜在客户深入沟通交流,深入理解他们的需求,挖掘营销机会。
3. 团队协作
(1)与产品、运营、数据等部门密切合作,提供市场反馈和需求,推动产品升级改进;
(2)与同事分享自己成功的案例和累计的销售经验,相互学习,借鉴提升。
四、心得体会
在日复一日的工作中,不断修正反思,认真分析客户需求,与同事协同合作,才能拓展市场、深耕客户。同时,在高压力的日常工作中,不断提升个人能力,比如应对各类突发事件的应变能力和管理团队的能力,才能为公司创造更大的价值。最重要的是:不断学习,做到职业素养与业务能力并重,才能不断前行,也才能不断突破自己。